สำหรับบริษัทที่สามารถทำกำไรได้ มีโอกาสใหม่ที่สำคัญ ความท้าทายใหม่ และการเปลี่ยนแปลงภายในมากมายที่คาดหวังการเป็นบริษัทที่ทำกำไรอาจรู้สึกเหมือนเป็นเป้าหมายที่ยากจะเข้าใจสำหรับสตาร์ทอัพหลายๆ แห่ง และส่วนใหญ่ไม่โชคดีพอที่จะไปถึงระดับนั้น แต่สำหรับบริษัทที่ไปถึงจุดนั้น มีโอกาสใหม่ที่สำคัญ ความท้าทายใหม่ และการเปลี่ยนแปลงภายในอีกมากมายที่คาดหวัง
ก่อนที่ฉันจะลงลึกในหัวข้อนี้ ควรสังเกตว่ามีวิธีต่างๆ มากมาย
ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไร: กระแสเงินสดเป็นบวก มี EBITDA เป็นบวก หรือมีส่วนต่างกำไรที่เป็นบวก สำหรับนักลงทุนและผู้บริหาร แต่ละอย่างอาจมีประโยชน์ในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน แต่สำหรับจุดประสงค์ของบทความนี้ ฉันจะใช้ “กระแสเงินสดเป็นบวก” เป็นเมตริกหลัก: ธุรกิจโดยรวมสร้างเงินสดมากกว่าที่ใช้ไปในช่วงเวลาที่กำหนด ซึ่ง ส่งผลให้มีเงินสดในบัญชีธนาคารเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ที่เกี่ยวข้อง: จะรู้ได้อย่างไรว่า Tech Startup ของคุณอยู่บนเส้นทางสู่การทำกำไรหรือไม่
การทำกำไรหมายความว่าไม่ต้องเพิ่มเงิน หรือไม่?
การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียวหลังการทำกำไรคือความแตกต่างในความคิดของผู้บริหาร เนื้อหาจำเป็นต้องระดมเงินมากขึ้นเพื่อเปลี่ยนไปสู่การอภิปรายการวางแผนเงินทุนที่มีระเบียบแบบแผนมากขึ้น (และสนุกสนาน) เกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาสำหรับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์หรือการเข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ ไม่ได้หมายความว่าทีมจะไม่เสมอระดมทุนมากขึ้น แต่ถ้าพวกเขาทำ พวกเขาจะทำภายใต้เงื่อนไขที่แตกต่างกันมาก โดยแสดงให้เห็นว่าธุรกิจสามารถดำรงตัวเองอยู่ได้แล้ว บริษัทที่ทำกำไรแสวงหาเงินทุนเพิ่มเติมด้วยเหตุผลหลายประการ: การเร่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือการติดตามการซื้อกิจการของบริษัทขนาดเล็กที่สามารถเพิ่มขีดความสามารถเพื่อให้บริษัทเติบโตต่อไป บ่อยครั้ง มันขึ้นอยู่กับความต้องการที่จะมีงบดุลที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อความยืดหยุ่นในอนาคตเพื่อไล่ตามทางเลือกการเติบโตใหม่ ๆ เมื่อมันเกิดขึ้น
อีกเหตุผลหนึ่งที่บริษัทที่ทำกำไรอาจใช้เงินสดมากขึ้นคือการนำความเชี่ยวชาญ คำแนะนำ หรือความสัมพันธ์ที่สำคัญสำหรับการเติบโตของบริษัทในระยะต่อไป ยก ตัวอย่างเช่น AppLovinบริษัทที่เพิ่งถูกซื้อกิจการโดย Orient Hontai Capital บริษัทเอกชนของจีนในราคา 1.42 พันล้านดอลลาร์ หลังจากประสบความสำเร็จในการทำกำไร Adam Foroughi ซีอีโอตัดสินใจว่าเขายังคงต้องการระดมทุนอีกรอบไม่ใช่เพราะ AppLovin ต้องการเงินสด แต่ “เพราะฉันคิดว่าคนเหล่านี้ (นักลงทุนใหม่และบริษัทของพวกเขา) เป็นผู้มีอิทธิพลที่สามารถช่วยให้เราเติบโตได้”
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณควรเพิกเฉยต่อความสำเร็จของ Facebook และ Uber
หนึ่งในบริษัท Portolio ของ Norwest คือSojernซึ่งเป็น
แพลตฟอร์มการตลาดด้านการท่องเที่ยว ได้ตัดสินใจว่า ณ ตอนนี้จะไม่เพิ่มทุนอีกต่อไป เนื่องจากสามารถสร้างผลกำไรได้ในช่วงปลายปี 2015 Mark Rabe ซีอีโอกล่าวว่า “การสร้างธุรกิจของเราเพื่อรองรับความสามารถในการทำกำไรทำให้เราไม่เพียงเร่งความเร็ว การลงทุนด้าน R&D และการพัฒนาตลาดใหม่ แต่ยังเพื่อดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูงผ่านการขยายสิทธิประโยชน์ของพนักงาน เช่น การจับคู่ 401(k)”
Sojern ยังได้เห็นการเปลี่ยนแปลงการวางแผนเชิงกลยุทธ์หลังจากบรรลุเป้าหมายในการทำกำไร Rabe ตั้งข้อสังเกตถึง “การเปลี่ยนแปลงที่ละเอียดอ่อนแต่ทรงพลัง” ในความสัมพันธ์กับคณะกรรมการบริหาร “การประชุมคณะกรรมการเปลี่ยนจากการมุ่งเน้นไปที่เมตริกประสิทธิภาพหลักและการวางแผนเงินสดเป็นเวทีสำหรับการสำรวจกลยุทธ์ระยะยาวและความคิดริเริ่มที่จะทำให้บรรลุเป้าหมาย”
หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในช่วงต้น: การริเริ่ม “CapEx” และ “OpEx”
เมื่อความคิดเกี่ยวกับการทำกำไรเริ่มเข้ามาครอบงำ บริษัทต่างๆ ก็เข้าสู่โซนอันตรายใหม่ ความตื่นเต้นในการสร้างเงินสดสามารถสร้างความรู้สึกของการอยู่ยงคงกระพันหรือสิทธิ ซึ่งในทางกลับกันสามารถนำไปสู่การตัดสินใจที่มีความเสี่ยง ตัวอย่างอาจเพิ่มจำนวนพนักงานเร็วเกินไป การใช้จ่ายในโปรแกรมการตลาดสำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้าใหม่ทันที หรือการเซ็นสัญญาเช่าพื้นที่สำนักงานโชว์เคสที่ส่องแสงระยิบระยับ
สิ่งที่นักลงทุนใน Silicon Valley ได้เรียนรู้อย่างเจ็บปวดในบางกรณีก็คือ เมื่อธุรกิจประสบปัญหาระหว่างทาง สูญเสียลูกค้ารายใหญ่ หรือมีผลิตภัณฑ์ผิดพลาด อาจต้องลดต้นทุนลงอย่างมากและรวดเร็ว ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (“OpEx”) บางอย่าง เช่น ค่าใช้จ่ายด้านการตลาด สามารถตัดออกได้อย่างรวดเร็ว พร้อมรับเงินสดทันที การดำเนินการอื่นๆ สามารถทำได้อย่างรวดเร็ว แต่ต้องใช้เวลาพอสมควรในการแสดงผลกระทบต่อเงินสด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตัดสินใจที่ยากลำบากในการปลดพนักงาน ค่าใช้จ่ายด้านทุนระยะยาว (“CapEx”) อาจใช้เวลาหลายปีในการแก้ไขและประหยัดเงิน การเพิ่ม OpEx หรือ CapEx อย่างมากในสิ่งต่างๆ เช่น อุปกรณ์หรือสิ่งอำนวยความสะดวกไม่เพียงแต่ทำให้บริษัทกลับไปสู่การไร้กำไรเท่านั้น แต่ยังทำให้ความยืดหยุ่นในการแก้ไขปัญหาในธุรกิจหายไปอย่างรวดเร็วในภายหลังอีกด้วย
ที่เกี่ยวข้อง: 15 อุตสาหกรรมธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรได้มากที่สุด
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
