กลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการสำหรับบริษัทผู้รับซื้อบัตรนั้นกว้างๆ สองเท่า หนึ่ง การจับมือกับคู่แข่งทั้งทางตรงหรือทางอ้อม และสอง กับบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเทคโนโลยีหรือทรัพย์สินทางปัญญา
การซื้อบริษัทสำหรับผลิตภัณฑ์ บริการ เทคโนโลยี หรือทรัพย์สินทางปัญญาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของหน้าที่ทางธุรกิจต่างๆ ของตนเอง และได้รับข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบที่แตกต่างด้วยต้นทุนที่ถูกกว่า
การทำทุกอย่างแบบออร์แกนิกได้กลายเป็นเส้นทางสู่ผู้ซื้อ
กลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการสำหรับบริษัทผู้รับซื้อบัตรนั้นมีสองเท่า – หนึ่ง การจับมือกับคู่แข่งไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม โดยไม่คำนึงถึงขนาดและการเติบโต เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาด และสอง กับบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเทคโนโลยีหรือทรัพย์สินทางปัญญา ข้อตกลงหลังซึ่งเรียกว่าการเข้าซื้อกิจการแบบ tuck-in หรือ bolt-on เป็นประเภทโดยพฤตินัยในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&As) ในปัจจุบัน จาก 146 M&As ในปี 2559 มูลค่า 881 ล้านดอลลาร์ในโลกสตาร์ทอัพในท้องถิ่นที่รายงานโดย The Fourth Wheel 2017 ซึ่งเป็นรายงานการลงทุนภาคเอกชนโดยบริษัทบัญชีและที่ปรึกษา Grant Thornton India ซึ่งเป็นส่วนที่ดีที่สะท้อนให้เห็นในการเพิ่มขึ้นของข้อเสนอแบบสายฟ้าแลบดังกล่าวโดยที่ องค์กรด้านเทคโนโลยีขั้นต้นถึงขั้นปลายกลืนการเริ่มต้นธุรกิจ มันช่วยให้พวกเขาเพิ่มมูลค่าหรือฟื้นฟูฟังก์ชั่นทางธุรกิจที่ไม่ใช่จุดแข็งของพวกเขา
พึ่งพาการเติบโต
จากธุรกิจดั้งเดิม กลยุทธ์ดังกล่าวได้กระจายไปทั่วอีคอมเมิร์ซและสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีด้วยจิตวิญญาณของพวกเขาเพื่อสร้างธุรกิจที่บางลงและประหยัดต้นทุนมากขึ้น ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดของข้อตกลงดังกล่าว ได้แก่ Flipkart-Myntra, SnapdealFreeCharge, Quikr-CommonFloor ซึ่งก่อนหน้านี้ได้เลือกข้อเสนอหลังเพื่อหนุนธุรกิจแนวดิ่งหรือเพื่อใช้ประโยชน์จากธุรกิจหลักในการขยายธุรกิจ “ประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดสำหรับผู้ซื้อในการเข้าซื้อกิจการแบบ tuck-in หรือ bolt-on คือเดลต้าที่สามารถทำได้ด้วยการประหยัดต้นทุนในช่วงเวลาหนึ่งเมื่อเทียบกับการสร้างแนวดิ่งเดียวกัน องค์ประกอบที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ในแง่ของ ทุนมนุษย์ การสร้างสถานะหลายพื้นที่ บริการฟรี ต้นทุนค่าเสียโอกาส และแง่มุมของการนำไปปฏิบัติ” Vinayak Burman หุ้นส่วนผู้จัดการอธิบาย
ส่วนใหญ่แล้วข้อตกลงแบบสลักเกลียวนั้นเป็นการเสริมความแข็งแกร่งด้านโลจิสติกส์หรือการจัดส่งและการชำระเงินของธุรกิจ หรือการเริ่มต้นใช้งานซอฟต์แวร์เป็นบริการเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เช่น ข้อเสนอ Zomato-Sparse Labs, Myntra-InLogg, Craftsvilla-Sendd ในพื้นที่จัดส่ง Flipkart-PhonePe และ FX Mart, ShopClues-Momoe, Ola-Qarth ในประเภทการชำระเงิน และ CarDekhoConnecto, FreshWorks (ก่อนหน้านี้เรียกว่า Freshdesk)-Pipemonk, Chatimity และอื่นๆ ในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ Amit Jain ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง CarDekho.comกล่าวว่า “สำหรับเรา ข้อตกลงแบบทันทีช่วยยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า คุณค่าที่ใหญ่ที่สุดจากข้อตกลงดังกล่าวคือการมีทีมที่ดี”. โดยปกติแล้ว ขนาดของผู้ซื้อหรือบริษัทเป้าหมายในข้อตกลงดังกล่าวจะมีขนาดเล็กเนื่องจากบริษัทผู้ซื้อผู้ซื้อจะเลือกพวกเขาก่อนกำหนดโดยพิจารณาจากมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทสามารถเพิ่มให้กับบริษัทขนาดใหญ่ได้ และมันก็ง่ายด้วย “เมื่อคุณได้ทีมเล็กๆ มา มันจะง่ายกว่าที่จะซึมซับพวกเขา เริ่มแรก คุณต้องดูแลพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีอำนาจมากพอที่จะเปลี่ยนแปลง” Jain กล่าวเสริม
คู่แข่ง vs แบรนด์ขนาดใหญ่ ในส่วนของผู้ถูกซื้อ เป็นเรื่องสมเหตุ
สมผลที่จะรับประกันความต่อเนื่องในแง่ของการดำเนินงานและโอกาสที่จะถูกห่อหุ้มไว้ในแผนภาพมหภาคของสิ่งต่าง ๆ แม้ว่าชื่อแบรนด์จะถูกเจือจางในที่สุด “แม้ว่าบางครั้งอาจเหน็บแนมว่าไม่มีชื่อ Sparse Labs แต่ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่ คุณต้องคิดอย่างมีเหตุผล หากไม่มีหนทางข้างหน้า คุณควรแล่นเรือผ่านไปดีกว่าพยายามประคับประคองและผลาญเงิน” Pankaj Batra ผู้ก่อตั้ง Sparse Labs กล่าว Zomato เข้าซื้อกิจการ Sparse Labs สตาร์ตอัพการติดตามการจัดส่งในเดือนกันยายน 2016 “ด้วย Zomato ผลิตภัณฑ์ของฉันยังคงดำเนินต่อไปตามที่เป็นอยู่ และมีขนาดและการสนับสนุนที่ใหญ่กว่ามาก ดังนั้นจึงมีผืนผ้าใบที่ใหญ่กว่ามากให้ระบายสีด้วย นอกจากนี้ คุณจะได้รับ เพื่อพบปะผู้คนมากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ซึ่งจะช่วยคุณได้หากคุณต้องการเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง” ยืนยัน Batra สตาร์ทอัพไม่สามารถขยายขนาดได้เนื่องจากไม่สามารถหาพนักงานขายที่เหมาะสมได้ แต่ผลิตภัณฑ์ช่วยให้ Zomato มองเห็นได้ว่าสั่งอาหารออกจากครัวกี่โมง จัดส่งเมื่อไร เด็กส่งของอยู่ที่ไหน ฯลฯ Sparse Labs คือ ปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Zomato Trace
แต่นั่นเป็นเพียงทางเลือกสำหรับผู้ประกอบการที่จะขายให้กับบริษัทขนาดใหญ่โดยเป็นส่วนหนึ่งของภาพที่ใหญ่ขึ้นเมื่อเทียบกับการเข้าร่วมกองกำลังกับคู่แข่งโดยตรง เขา/เธออาจเลือกแบบแรกหากแบรนด์ที่ได้มานั้นใหญ่พอที่ผู้ประกอบการสามารถมีความรับผิดชอบมากขึ้นแทนที่จะทำสิ่งเดิมในการแข่งขันทางธุรกิจ
“มันขึ้นอยู่กับสองสิ่ง ประการแรก อะไรคือปัญหาเชิงลึกของบริษัทที่ซื้อกิจการ ไม่ว่าจะเป็นคู่แข่งหรือผู้เล่นในแนวราบ ที่แก้ปัญหาได้ดีกว่าที่คุณเคยทำได้ ประการที่สอง ต้องมีความสอดคล้องกันระหว่างคุณและผู้ซื้อของคุณเกี่ยวกับอะไรและอย่างไร ต้องการแก้ปัญหา” Vinay Singh ผู้ก่อตั้ง Stepni กล่าว Quikr เข้าซื้อกิจการอู่ซ่อมรถและให้บริการในเบงกาลูรูสำหรับแพลตฟอร์มรถยนต์ใช้แล้ว Stepni ในเดือนกันยายนปีที่แล้ว ต่อมา Singh เข้าร่วมกับ Kanwaljit Singh อดีตผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทร่วมทุน Helion Venture Partners ในกองทุนร่วมลงทุน Fireside Ventures กองทุนใหม่ของเขา กองทุนใหม่นี้ระดมทุนจาก PremjiInvest สำนักงานครอบครัว Mariwala และ RP-Sanjiv Goenka Group ขนาดของกองทุนเริ่มต้นอยู่ที่ 300 สิบล้านรูปี ซึ่ง Fireside ระดมทุนได้ 180 สิบล้านรูปีในเดือนมิถุนายนปีนี้
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
